Juan Aitor Lago Moneo

Director del Departamento de Investigación

Constanza Business & Protocol School

Cierto es que el Real Madrid tuvo una decepcionante temporada el año pasado, y que la actual no pinta tampoco demasiado bien con Atlético de Madrid y Barcelona prácticamente imparables, y apeado de la Copa del Rey por un error incomprensible. Sin embargo, los resultados económicos del club son, sustancialmente mejores a los deportivos. El Real Madrid es, por undécimo año consecutivo, el club de fútbol con más ingresos del mundo, y lo cierto es que esto es algo que dice muy pronto, y que cuesta mucho lograr.

El ranking de los primeros clubs del mundo en ingresos del mundo es el siguiente: 

El fútbol mundial, al menos en lo que se refiere a clubes está claramente dominado por las ligas inglesa, española, alemana e italiana, con un representante de la liga francesa, que está muy por encima del resto de los equipos galos. Parece entonces que el fútbol es un negocio muy lucrativo, aunque, con claras diferencias entre competidores que, al igual que ocurre en otros sectores hace que los más grandes, puedan costearse los mejores profesionales, y esto genera a su vez ventajas competitivas claras que hace que, a la larga, sigan siendo más grandes y poderosos.

¿Es necesario tener éxitos deportivos para lograr altos ingresos? Es evidente que a la larga sí, ya que los equipos que no tienen posibilidad de ganar títulos despiertan menor interés, y su potencial de generación de ingresos es sensiblemente menor, en cualquier liga, no sólo en la española. Hay que tener en cuenta que buena parte de los ingresos provienen de derechos televisivos, y los equipos con mejores resultados gozan, por lo general de más seguidores, por lo tanto, sus partidos generan un mayor interés, y sus equipos tienen mayor potencial de ingresos, al menos en lo que se refiere a ingresos por televisión.

No hay que olvidar que otra parte importante de los ingresos de un club vienen por la venta de merchandising, y volvemos a lo comentado anteriormente, a mayor número de seguidores, mayor mercado potencial, y mayores ventas potenciales.

La conclusión es clara, el negocio del fútbol requiere de una marca potente, y de una estrategia a largo plazo, aunque hay tres claras excepciones a esta regla (con todos mis respetos hacia sus seguidores):

                * Chelsea

                * Manchester City

                * Paris Saint – Germain

Si bien los tres equipos son tres clásicos de sus ligas, el cambio drástico ha llegado de la mano de sus dueños actuales, los cuales han destinado importantes sumas de dinero para colocar a estos tres clubes en el lugar que ocupan ahora. Esto demuestra por tanto que, un buen plan, bien ejecutado, puede lograr en pocos años, lo que a otros les ha llevado décadas lograr, al menos en ingresos.